El Talento, la base fundamental del éxito

Cuando estamos armando un equipo, sea de trabajo o deportivo, siempre queremos seleccionar a los mejores...  aquellos integrantes que tengan un talento sobresaliente. Todos, cuando formamos un equipo, queremos ganar o garantizar con los integrantes del mismo una actuación sobresaliente.

Medimos mucho a los potenciales integrantes de nuestro equipo basados en dos aspectos importantes: El Talento y la Actitud.  Y eso es muy importante en los integrantes de un equipo que desee tener éxito, pero existe un ingrediente adicional que me gustaría añadirle a esta fórmula exitosa: La Aptitud, o traducido de otra manera: Cómo has alimentado tu talento?  qué tan respaldada está tu actitud con preparación?

Todos tenemos talento, pero aún siendo así, ¿algunos obtienen mayor éxito que otros? ¿es posible que personas con menos talento que obtienen más logros que otras? ¿es posible que personas con múltiples talentos no necesariamente sean exitosas?

La respuesta a las anteriores preguntas es SI. Regularmente trabajo con un gran conferencista y amigo llamado Donaldo Barros (@donaldobarros) quien suele decir: "Debes saber para que eres bueno"  como una forma de identificar tu talento. Debes conocer bien donde está tu talento y saber para que eres bueno, una vez identificado dicho talento es importante que tengas la Actitud necesaria para poder trabajar con base en ese talento y buscar la manera de desarrollarlo.

Desarrollar tu talento quiere decir prepararte constantemente, añadir conocimientos y destrezas a ese talento innato con el que naciste y que Dios te dio. Si no desarrollar tu talento simplemente se quedará como un material en bruto que no interesará a alguien que necesite a una persona con tus características. El prepararse constantemente te convierte en un ser competitivo y hace que resaltes entre profesionales que poseen talentos similares a los tuyos.

En el mundo existen soñadores y realizadores...   a veces tu talento te permite crear cosas maravillosas en tu mente, tener ideas geniales, pero si no preparas tu talento y no lo desarrollas, alguien más vendrá y realizará lo que para ti es una simple idea.

Los cazadores de talento no sólo buscan el talento, los cazadores de talentos son cazadores de personas con la Actitud correcta que les permita hacer crecer potencialmente ese talento que poseen. Las empresas, los equipos, las personas no están buscando sólo personas con talento, buscan a esas personas a quienes les brillan los ojos con las ganas de crecer, prepararse, hacer las cosas con pasión y desarrollar al máximo ese talento que poseen. Esa es la diferencia entre personas con talento: sus ganas de ser desarrollarlo y ser cada día mejores.


Emerson Ramírez
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El Arte de la Negociación

En este mundo donde me desenvuelvo suministrando capacitación en áreas comerciales y fuerzas de ventas, muchas personas me preguntan sobre temas referentes a la negociación y lo difícil que esto es para algunas personas.

El ser humano es un ser de negociación, vivimos constantemente negociando cosas en nuestra vida, negociamos con nuestros padres, nuestros hijos, compañeros de trabajo, jefes y parejas...  constantemente estamos acordando pactos donde (por lo general y por tratarse de personas allegadas a nosotros) siempre la postura es de Ganar-Ganar.

Siempre negociamos, desde la hora de dormir de los hijos, pasando por la elección de la película que vamos a ver con nuestra pareja, siguiendo con intercambio de horarios de trabajo con un compañero y hasta las condiciones contractuales de nuestros trabajos. Lo cierto es que siempre negociamos.

Este tipo de negociaciones que hacemos a diario tienen dos características fundamentales: 1) No quieren hacer daño al otro, no buscamos imponernos a como de lugar y siempre se piensa en que ambos ganen, y 2) se hacen de forma inconsciente.

Si usted quiere ser efectivo en las negociaciones comerciales que lleva a cabo con clientes, proveedores y hasta empleados, es importante que tome en cuenta algunos aspectos:

1) Trate de que su postura sea parecida a la que toma cuando negocia con alguien cercano, eso le ayudará a desarrollar la flexibilidad necesaria en procesos de negociación.
2) Piense y enfóquese en que ambas partes pueden salir ganando. No busque ganar a toda costa, porque le puede ir mal.
3) Esté claro en los aspectos que usted puede ceder en su negociación y muy importante: hasta donde puede ceder... no de mucho más de lo que debe, la negociación puede salirle cara.
4) Sepa cual es su punto de honor, donde no cede...   cual es el punto que para usted es muy importante y que no puede dar a su contraparte.
5) Analice conscientemente que hace usted en sus negociaciones diarias que le da tanto resultado y busque como aplicarlo en sus procesos comerciales.
6) Trate de ser cordial, no manifestar desesperación ni ansiedad en el proceso de negociación, eso puede dar poder a su contraparte.
7) No involucre los sentimientos en una negociación, no manifieste molestia, no tome los comentarios de forma personal y muy importante: No discuta.
8) Haga preguntas genuinas que le permitan conocer más sobre su contraparte y además hagan ver a su contraparte que usted está interesado en él.
9) Si ve una postura definitiva y quiere cerrar el acuerdo, haga preguntas cerradas y haga silencio luego de hacerlas (no conteste sus propias preguntas)