viernes, 18 de abril de 2014

7 RECOMENDACIONES PARA FORTALECER TU ACTITUD

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Soy de los que piensa que la Actitud es determinante para muchas cosas en la vida, pero también pienso que la actitud por si sola no logra grandes cosas a menos que la alimentemos con ingredientes que la fortalezcan y hagan que la actitud detone una serie de acciones en mi forma de vivir que me ayuden a ir en el camino de mi felicidad o mi éxito.
El poder de la actitud positiva Muchas veces hemos escuchado la famosa frase: “La Actitud lo es Todo”, y debo  confesarles que yo no estoy de acuerdo en su totalidad con esta afirmación. Creo que  la actitud ayuda mucho en las cosas que haces pero ella es parte de un todo, un todo  que es lo que permite definir tu personalidad y capacidad de alcance de cosas. En  principio, la actitud (la forma como actuamos frente a ciertas situaciones), debería  estar combinada naturalmente con la aptitud (nuestra capacidad de hacer una tarea  específica), de lo contrario la actitud sólo será una cualidad en la vida de alguien que  no tiene profundad, que no la acompaña con conocimientos.
Las personas que logran tener éxito en la vida y poseen una mejor relación con su  actitud son personas que han entendido que dicha actitud debe ser regenerada a diario y la alimentan con algunos componentes que la fortalecen.
Quiero compartir contigo 7 recomendaciones para que fortalezcas tu actitud y hagas de ti una persona que logre contagiar a otros con su forma de actuar y afrontar las cosas.
1) Tenga un sueño, una meta: Las metas son el combustible de la vida de un ser humano. Parte de las cosas que nos diferencian de los animales es que nosotros tenemos la capacidad de soñar y de colocarnos metas, que alcanzarlas representan la generación de un estado emocional positivo como la felicidad y el éxito. Las metas representan inspiración y razón de ser se nuestras vidas, aunque sean metas pequeñas, sueños grandes, personales, de amor, profesionales o individuales. Como dice un buen amigo mío: “Si usted no sabe para donde va….   ya llegó”. Tener metas claras representan el inicio del camino, representan el foco que marca el camino que seguiré, la inspiración y la razón primordial de comenzar un día. Tener un propósito desarrolla las ganas de vivir, sin un propósito no nos daría ganas de levantarnos de nuestras camas. Las metas generan inspiración y motivación, motivación que representa “Motivo” y “Acción”. Eso que mi impulsa a moverme hacia algo que deseo o quiero.
2) Decida como va a afrontar su día: El fortalecimiento de tu actitud comienza desde temprano, desde que te levantas, allí, todos los días, debes tomar una decisión y serle fiel durante el día a esa decisión:  Ser feliz o no serlo?  tener foco en lo positivo o quejarte?  enfocarte en las oportunidades o en los obstáculos?…   la vida es cuestión de decisiones, debes tener el valor de tomar las decisiones que beneficien tu vida y fortalezcan tu actitud. Para hacer un ejemplo, siempre digo que esto es como tomar una decisión diaria de escoger unos lentes, puedes escoger los que están sucios, puedes escoger los que están limpios. Si escoges los sucios verás todo sucio, si escoges los limpios verás todo más claro, esa será tu decisión…  el tema está en que durante el día verás lo mismo que verán los demás…   pero tu desde temprano decidirás como ver las cosas.
3) Tenga pensamientos positivos: Basado en la ley de la atracción, sólo atraemos eso que convertimos en forma de vida. A mucha gente le pasan constantemente cosas estupendas y otros sólo logran decir expresiones como:“Tiene suerte” o “nació enmantillado”. Lo que pasa realmente con la mayoría de estas personas es que suelen tener pensamientos positivos, el tener pensamiento positivo no es una filosofía hippie, o “comeflor” jajaja   es algo más profundo; cuando alguien tiene constantemente pensamientos positivos y de esperanzas, suele tener el foco en lo positivo, tener el foco en lo positivo ayuda a ver el lado de las posibilidades de las cosas, ayuda a ver las soluciones a las situaciones del día a día y además ayuda a identificar mejor las oportunidades, a aprovecharlas y a tener mejor“suerte”.
4) Prepárese: Como lo indiqué al comienzo de este escrito, una buena Actitud no ayuda mucho si no tienes una buena Aptitud, quiero decir que tu actitud debe venir acompañada de conocimientos, preparación y cualidades que te ayuden a desarrollar actividades que te acerquen a tu éxito. Nunca dejes de prepararte, eso te mantiene activo y a la vez actualizado, lo que te hace desarrollar ventajas competitivas para poder desarrollar actividades importantes para acercarte a tu meta. Cuando las personas se preparan sucede algo psicológico importante, se genera en ellos“seguridad”, algo determinante en la personalidad de alguien. Esa seguridad genera confianza y a su vez motivación. Cuando no te preparas, te siente menos que otros, eso tiende a deprimirte porque la inseguridad genera una voz en tu interior que te dice: “no lo vas a lograaaar”. Esa voz es ti subconciente, que alimentado por tu autoestima (que sabe que no estás preparado), te manda un mensaje que ataca tu actitud. Prepárate!  fortalece tu actitud y tus conocimientos, de esa manera será integral.
917517_331831995) Póngase en acción: De nada vale pensar en positivo y tener buena actitud si nos quedamos estancados en el mismo lugar. Las personas con excelente actitud saben que  mantenerse en movimiento y haciendo cosas que le acerquen a su meta aumenta sus esperanzas  y optimismo, eso hace que a su vez se sientan capaces de lograr cosas importantes y los hace  fuertes. Haz un plan de acciones que te ayuden a acercarte poco a poco a tu meta o sueño.  Trabajalas con cariño, entusiasmo e ímpetu, te sentirás mejor y mejorará considerablemente tu  actitud hacia lo que haces. Es importante que estas acciones estén relacionadas con tus sueños  o metas, de esa manera estarás haciendo cosas que amas, por lo tanto harás las cosas con  pasión.
6) Motívese: La motivación es el combustible del éxito, nadie llega a sus metas desanimado o sin ganas…  La motivación es eso que te permite tener las energías necesarias para mantenerte en el camino a tu meta. Mucha gente tiene la falsa creencia que la motivación debe venir de forma externa, que alguien debe motivarme…  y resulta que la motivación más importante es la que a cada momento te das, la que parte de lo que te dices, de cuanto puedes estar saboteándote o inspirándote tu mismo. La automotivación es primordial en la vida, desde la mañana cuando te ves en el espejo y ves a un campeón o a un derrotado. Decide a diario como te vez, alimenta tu autoestima y planifica tu motivación, que sea tan fuerte que nada, ni nadie logre socavar tu ánimo y determinación.
7) Celebre sus triunfos: Cuando llegues a tu meta, disfruta al máximo! te lo mereces! un triunfo llama a otro triunfo o a una nueva oportunidad. Cuando celebramos nuestro ánimo crece, nuestra motivación aumenta y la autoestima se fortalece, eso hace que nuestra actitud de fortalezca sanamente y que ella nos impulse a se mejor cada día. Las personas de éxito no ganan por ganar, no triunfan por el sólo hecho de ganarle a otro, las personas de éxito triunfan porque eso genera en ellos la pasión, seguridad, autoestima y actitud que sólo un predilecto grupo de personas poseen, conviértete tu en parte de esa predilecto grupo de triunfadores.
Para finalizar, te comento que en el camino al éxito no todo es color de rosa, te conseguirás con obstáculos, con fracasos…  pero te aseguro que Dios te pone eso en el camino con el firme propósito de que seas más fuerte y mejor persona. No recibirás cargas que no puedas cargar, se fuerte y sigue el camino de tu éxito.
Emerson Ramírez
@emersonramírezs
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¿QUÉ PUEDO APRENDER DE LA GENTE EXITOSA EN VENTAS?


Aprender de los Exitosos
 Hay una regla fundamental y que nunca falla cuando queremos ser exitosos en algo, esa regla tiene que ver con relacionarnos y estar cerca de gente que es éxitos a constantemente. El éxito es contagioso, sobre todo porque por simple principio de imitación comenzamos a imitar acciones y hábitos de gente que es exitosa, pero así como el éxito se contagia, el fracaso también, ya que bajo la misma óptica y principio del modelaje terminamos imitando conductas que nos separan considerablemente de eso que representa un logro importante para nosotros y que simboliza nuestro éxito.
Metas altas
Basados en el tema con el que comienzo este artículo, mi primera recomendación es  rodearse de gente que es exitosa al vender y analice lo que hacen para ser tan  efectivos y mantenerse siempre en los primeros lugares al vender. Generalmente esos  vendedores poseen una actitud positiva, orientada al éxito, tienen constantes  expectativas positivas y sienten que son casi invencibles cuando salen a vender, eso  los hace seguros al momento de conversar con sus clientes. Además generalmente  tienen metas muy claras para ser alcanzadas, saben lo que quieren lograr y saben lo  que deben hacer diariamente para acercarse a esa meta, que puede ser muy alta pero  a su vez alcanzable.
Un buen vendedor sabe que debe tener un objetivo diario, semanal, mensual y anual, sabe que los vendedores son medidos por su producción. Usted debe combinar sus deseos, su buena voluntad, sus ganas de ganar y su actitud con las acciones que lo lleven a lograr las cosas…  de lo contrario estará perdido.
Market
Antes de comenzar a vender un buen vendedor exitoso analiza 3 cosas fundamentales para poder afrontarlas, la primera de ellas es conocer el mercado donde se va a desarrollar como vendedor. Conocer la posición de su producto, de la competencia y de los factores positivos y no tan positivos que posee su producto. Al conocer bien su producto y su mercado le permitirá hacer presentaciones más efectivas en cuanto a presentar los beneficios y ventajas de su producto, que al final es lo que más interesa a su cliente. Además, conocer bien su producto le permite adelantarse las posibles objeciones que se puedan presentar por los puntos débiles de su producto y que debe abordar con confianza y seguridad para poder dar argumentos válidos y convincentes a sus potenciales clientes compradores.
Konwing the clients
El segundo aspecto que analiza un buen vendedor de éxito es conocer muy bien a sus clientes. Sepa sus gustos, como les gusta ser atendidos, los horarios de preferencia para ser atendidos, su historia de compras, el comportamiento de su negocio y algo muy importante: conozca a los clientes de sus clientes.
Cuando nos preparamos en este aspecto logramos acercarnos humanamente a quien toma la decisión de comprar, demostramos interés por él y por retribución y agradecimiento él se acercará a nosotros y será flexible ante nuestras propuestas. Cuando los clientes son representados en “Cuentas” entonces es bueno conocer las personas claves de esa cuenta, las personas que nos abren las puertas de la negociación, las personas que logran influenciar en la venta y aquellas que finalmente toman la decisión de compra por parte de ese cliente. Conocer de esa manera a su cliente le dará ventajas competitivas sobre otros vendedores del mismo rubro y que atienden también a su cliente. Gánese el corazón de su cliente antes de ganarse su bolsillo.
Conozcase a si mismo
Por último, conózcase usted mismo, sepa donde están sus fortalezas como vendedor y donde puede tener éxito al vender. De igual manera tenga la humildad y valentía de enfrentarse a esos aspectos que como vendedor debe mejorar y que pueden representar un avance considerable en sus destrezas de ventas. Deje el ego a un lado y sea analítico con usted mismo, eso le ayudará a descubrir las áreas que representan oportunidad de crecimiento personal y profesional. Este ejercicio le permitirá descifrar donde tiene usted su tope de crecimiento o como muchos le llaman:  el techo que no lo deja crecer. Los grandes vendedores han logrado ser grandes precisamente cuando han logrado descubrir los aspectos que los hacen potenciar sus procedimientos de ventas y siempre están descubriendo aspectos personales que le permitan ser exitoso al sentarse a vender con un cliente.
Para comenzar, les dejo estas primeras recomendaciones, pronto obtendrán en www.tecapacitas.com más artículos para ayudarlos a ser cada vez mejores profesionales y vendedores. Sígannos en @tecapacitas y en facebook como www.facebook/tecapacitas
Espero tener contacto de nuevo con ustedes muy pronto!
Saludos!
Emerson Ramírez
@emersonramirezs
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"Fair Play" Laboral


Fair Play
Ya que andamos en la onda del Mundial de Fútbol y este año cada vez más hablamos en términos de fútbol, entonces quisiera acuñar un término del que todos los jugadores famosos hablan al tema  que nos preocupa a diario en nuestros trabajos: El Juego Limpio o como lo he nombrado el “Fair Play Laboral”.
Cuando un profesional con ambiciones profesionales y económicas se desempeña en equipos de trabajo grandes, complejos y a la vez exitosos; los cuales representan un gran margen de oportunidad de crecimiento pero a su vez, un inmenso reto de cómo escalar posiciones y beneficios laborales, entonces se genera una competencia laboral entre similares que si no es llevada en los términos adecuados puede convertirse en hostil y perjudicial para el ambiente laboral de la organización.
Fair Play LaboralEn todo equipo, sea del rubro que sea, la competencia entre sus integrantes puede resultar edificante y positiva para el cumplimiento de objetivos y el alcance de metas determinantes para dicho equipo. Si esta competencia está enmarcada en la camaradería y el juego limpio entre sus integrantes, la misma se puede convertir en un arma super poderosa  para la generación de un clima agradable e interdependencia adecuado para fortalecer las relaciones y acercar cada vez más las posiciones de sus integrantes.
Pero lo que en muchos casos sucede es que algún integrante del equipo tiene metas o ambiciones personales que no necesariamente están alineadas con el resto de los integrantes del equipo o simplemente posee un pensamiento individual que sólo le permite estar enfocado al alcance de sus metas personales sin importarle el bienestar del equipo, las metas comunes y ni siquiera se preocupa por las metas individuales de los demás integrantes. Es por eso que cuando se sospecha de algún miembro del equipo con estas características debemos estar pendientes de esas conductas que les llevan a colocar zancadillas (por usar un término de fútbol) a los demás integrantes con el único objetivo de quitarlos del camino para poder ellos alcanzar la gloria.
Es muy fácil identificar este tipo de individuos en un equipo, ya que suelen ser muy buenos mercadeando internamente sus fair-play-it-takes-a-bad-loser-to-become-a-good-winnervirtudes logros (aunque muchas veces no logran solos), suelen hablar en primera persona y en singular, suelen “cacarear” mucho cada “huevo que colocan” (usando un término muy coloquial de mi parte) y suelen ser muy críticos con el éxito de otros integrantes del equipo, desmeritan el triunfo ajeno y siempre en sus comparaciones sus logros son más importantes que otros.
Si usted como líder identifica este tipo de conductas en un miembro de su equipo es importante que le haga seguimiento, ya que para usted será importante controlar actitudes que atenten contra el equipo y a su vez puede canalizar destrezas en esa persona para su crecimiento y para el mejor provecho del grupo.
Si es necesario, como un árbitro de fútbol, debe sacar tarjeta amarilla a ese jugador con el objetivo de hacer de su conocimiento que usted como líder está al tanto de lo que sucede y que como autoridad del juego usted velará por el bienestar de cada integrante del equipo incluyéndolo a él mismo.
Independientemente de lo que suceda con este tipo de personas en el equipo, como líder usted debe apostar a la gente, incluso apostarle a gente que en algún momento por interés personal hayan hecho daño a algún otro integrante. Apostarle a la gente significa acercarse a ellos, comunicarse efectivamente, ponerlos a jugar en la posición indicada, darle el valor que se merecen y hacer lo necesario por modificar conductas que atenten contra el juego limpio.
Apuéstele al trabajo en equipo, fomente el juego limpio, sea un juez justo y saque las mejores virtudes de los integrantes del equipo. Enséñeles que el juego limpio trae mejores dividendos a todos y que de esa manera brillan aún más los atributos de cada miembro del equipo. Al jugar limpio nos ayudamos unos a otros, el crecimiento es inevitable y de seguro que pronto todos levantaremos la gran copa de campeones.
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 Escrito por:
Emerson Ramirez
@emersonramirezs
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